Бизнес-моделирование для выяснения аномалий в управлении предприятием холдинга

Цель проведения работ

Выявление причин противоречий между ухудшением операционной деятельности (уход ряда крупных клиентов и развитие сети мелких клиентов) и значительным ростом финансовых показателей предприятия, в частности, “бумажной” прибыли. Необходимо было понять причину этой аномалии.

Мероприятия

В процессе проведения бизнес-моделирования были проведены следующие мероприятия:

• Сбор операционных данных из разрозненных информационных баз (отгрузки, возвраты).
• Анализ недостатков существующего метода разнесения затрат по клиентам (распределения затрат от объема продаж).
• Проведение пересчета распределения затрат от объема продаж на основе использования прецензионного метода ABC (Activity-Based Costing). 
• Проведения нескольких видов анализа (корреляционного, факторного, анализа временных рядов) соотношений между объемами продаж по каждому клиенту и фактическим объемом логистических затрат (напрямую связанных с получением этих продаж).
• В результате анализа были выявлены основные причины противоречий, результаты были доведены до ТОП-менеджеров холдинга и учредителя.

Объяснение обнаруженных причин

• ТОП-менеджмент предприятия холдинга был замотивирован на максимизацию краткосрочной прибыли.
• Ради получения более высоких доходов за счет достижения более высоких краткосрочных прибылей ТОП-менеджментом предприятия были проведены мероприятия, повышающие "бумажную" прибыль предприятия в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе значительно ухудшающие финансовое положение предприятия и даже ведущие его к банкротству.
• Неправильная мотивация ТОП-менеджмента предприятия и злоупотребление последних этим фактом были основными причинами аномалий.

Результаты бизнес-моделирования

В течение 4-х месяцев управленческая команда исследованного предприятия вместе с Генеральным директором была постепенно заменена, а предприятие оборотом более 1 млрд.руб. было предотвращено от банкротства.